Lead Generation: cos'è, come farla, le tecniche di successo
Aumenta il numero di potenziali clienti
attirando un pubblico qualificato:
usa la Lead Generation per costruire
costantemente relazioni di qualità.
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Lead Generation: perché è così importante per le aziende.
Prima di partire con Strategie Marketing, chiediamo ai clienti qual è il loro obiettivo e la risposta è: “acquisire nuovi contatti”.
Per soddisfare questa esigenza ci viene incontro la Lead Generation, un processo che mette insieme una serie di azioni e strategie basate su un’analisi preliminare e costante che punta a raccogliere contatti profilati e interessati.
Gli annunci pubblicitari pay-per-click possono essere uno strumento di crescita potente e rapido. Per questo è necessario attuare un piano di marketing strategico realizzabile su ogni piattaforma pubblicitaria e che sia in grado di migliorare i tassi di conversione.
Quando parliamo di lead, infatti, ci riferiamo a un potenziale cliente interessato al prodotto/servizio offerto da un’azienda che, una volta entrato in contatto con te, ha deciso autonomamente di lasciarti i propri dati. Attraverso una strategia di Lead Generation di qualità è possibile stilare una lista di contatti fortemente interessati al tuo business.
Nella comunicazione online l’advertising è uno dei più potenti mezzi di conversione. Questo perché la generazione contatti ha a che fare con tutte quelle tecniche di marketing che permettono d’ingaggiare persone realmente interessate e di inserirle in un processo di vendita.
Acquisire nuovi clienti con la Lead Generation significa costruire relazioni e guadagnare fiducia di nuovi clienti mese dopo mese, per far sì che questi scelgano e continuino a scegliere il prodotto e/o servizio dell’azienda.
I social network e lo sviluppo di strategie di funnel marketing hanno completamente stravolto il processo d’acquisto. Quindi, per far vivere al cliente un’esperienza soddisfacente dobbiamo fare Lead Generation.
Nuovi strumenti a tua disposizione per acquisire nuovi clienti
Immagina ora di riuscire a costruire un funnel di vendita in cui ogni contatto che entra nel processo è estremamente profilato e in target per quella che è l’offerta del tuo business.
Realizzare una campagna di Lead Generation significa investire per acquisire un numero maggiore di clienti rispetto ai canali tradizionali.
Per ottenere il risultato a cui si punta bisogna adoperare strumenti utili ed efficaci. Nel digital marketing possiamo avvalerci di mezzi quali la SEO, la SEM, il content marketing, la gestione social e l’email marketing per riuscire a intercettare utenti interessati e convertirli in potenziali clienti.
Ciò che è importante in una campagna per generazione di contatti è offrire agli utenti un valore, qualcosa che li invogli a lasciare i loro dati personali. Questo deve aprire le strade a una gestione completa del contatto. Non bisogna, infatti, limitarsi a collezionare passivamente questi contatti, che devono essere da subito “coccolati”.
Per ottenere questo risultato si possono mettere in campo strategie di lead nurturing, ovvero, tutte quelle attività che ti consentono di instaurare una relazione con i contatti che aumenta notevolmente le capacità di conversione.
Solo attraverso un’attenta coltivazione del contatto si può arrivare a conquistare davvero il potenziale cliente e quindi giungere allo step finale, quello della vendita.
Le strategie di Lead generation si dividono in 5 fasi principali:
- Acquisizione traffico
- Attrazione
- Conversione
- Fidelizzazione
- Vendita
Ogni business ha le proprie caratteristiche specifiche e necessita di una strategia studiata ad hoc per massimizzare i risultati. Proprio per questo abbiamo un team di professionisti a tua disposizione per studiare un piano di Lead Generation personalizzato.
Noi di Meraviglia abbiamo fatto della generazione contatti il nostro pane quotidiano.
Dedichiamo ad ogni singola lead un’attenzione e una cura particolari. Con l’esperienza sul mercato abbiamo sviluppato un nostro processo che ci permette di impostare campagne, creare contenuti efficaci e comunicativi e gestire il contatto dal suo ingresso in un funnel che si conclude con la vendita.
Sulla base di questa esperienza nasce il servizio che offriamo ai nostri clienti. Esperienza che ci permette di studiare attentamente il mercato di riferimento dei nostri clienti e anche di comprendere quale sia il canale pubblicitario più adeguato ad ogni attività.
Intercettiamo il giusto target e studiamo qual è il miglior canale per promuovere il tuo business. Questo ci offre il modo per ricavare dalle nostre analisi la strategia più efficace per il tuo business e di consigliarti quale budget investire in ogni fase del processo per le Adv.
Il nostro lavoro non finisce con la generazione dei contatti. Ti offriamo la possibilità di analizzare i risultati delle nostre campagne attraverso report periodici e ti aiutiamo nella gestione delle lead progettando con te un processo di funnel marketing che ti accompagni fino alla vendita e anche nel lavoro di fidelizzazione del cliente.
Come possiamo aiutarti nella lead generation
Siamo Partner certificati
Come impostiamo una
Lead Generation efficace
1. Definiamo il Target
Il primo passo è identificare il pubblico di riferimento. È essenziale comprendere chi sono i potenziali clienti, quali sono le loro esigenze e come possono beneficiare dei prodotti o servizi offerti.
2. Creiamo Contenuti di Valore
Creare contenuti di valore, come blog post, e-book, webinar e whitepaper, attira l’attenzione del pubblico e stimola l’interesse. Questi contenuti devono essere pertinenti e rispondere alle domande o risolvere i problemi del pubblico target.
3. Progettiamo una o più Landing Page
Le landing page sono pagine web specificamente progettate per convertire i visitatori in lead. Devono essere semplici, chiare e contenere un modulo di contatto dove gli utenti possono lasciare le loro informazioni in cambio di un contenuto di valore.
4. Implementiamo una o più Call to Action (CTA) efficaci
Le CTA sono elementi fondamentali per guidare i visitatori verso la conversione. Devono essere ben visibili e invogliare gli utenti a compiere l’azione desiderata, come scaricare un e-book, iscriversi a una newsletter o richiedere una consulenza.
5. Utilizziamo i Social Media e le Campagne Pay-Per-Click (PPC)
I social media e le campagne PPC sono strumenti potenti per ampliare la portata della lead generation. Attraverso pubblicità mirata e contenuti sponsorizzati, è possibile raggiungere un pubblico più ampio e qualificato.
6. Monitoriamo e e Ottimizziamo
Una volta implementata la strategia di lead generation, è fondamentale monitorarne le prestazioni. Utilizzare strumenti di analisi per raccogliere dati e valutare l’efficacia delle campagne permette di apportare modifiche e ottimizzare continuamente le strategie.
Affidati ad un'agenzia di Digital Marketing per
impostare una Lead Generation efficace a Roma
La lead generation è una componente cruciale per la crescita e il successo di qualsiasi azienda. Una strategia di lead generation ben impostata permette di attirare e convertire potenziali clienti qualificati, aumentando le vendite e migliorando il ROI. Tuttavia, la complessità del processo richiede competenze specifiche e un approccio strategico.
Affidarsi a un’agenzia di web marketing solida offre numerosi vantaggi, tra cui esperienza, competenza, strumenti avanzati e un supporto continuo.
Con l’aiuto di un’agenzia di web marketing, le aziende possono implementare strategie di lead generation efficaci e raggiungere i propri obiettivi di fatturato in modo più rapido e sostenibile.
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